В чём секрет продающих видеороликов

Sales - продающие видеоролики

Есть ли отличие продающих роликов от любых других?

Когда речь заходит о таком устойчивом выражении как «продающий ролик», многие думают, что под этим понимается какой-то особенный тип рекламного видеоролика, который имеет волшебное свойство продавать. Возникает вопрос: а что же делают все остальные рекламные ролики? Сегодня мы предлагаем в этом разобраться.

О главной цели создания рекламного видеоролика

Начнём, пожалуй, с главного: что именно требуется продать – товар или же услугу. А то и вовсе – просто предоставить информацию. Например, крупная торговая сеть запускает в интернет и по ТВ-каналам очень простое объявление, в котором при помощи анимированных титров сообщается всего лишь о том, что в какой-то период в магазинах этой сети проводится распродажа.

Почему бы подобное объявление не назвать «продающий ролик»? Ну или «распродающий» — как угодно.

А теперь представим себе, что по такому пути пойдёт не крупная торговая сеть, а та, у которой всего лишь с десяток магазинов, или и вовсе на такое решится новый бренд. Провал обеспечен. И хотя на создание такого ролика будут затрачены смешные суммы, а всё остальное уйдёт на размещение объявления в соцсетях и на телеканалах, все труды и деньги будут пущены на ветер.

Видеореклама предназначена, прежде всего, для целей создания у потребителя определённого образа товара или бренда, но никак не распространения сухой информации. Информацию о товаре или об услуге потребитель найдёт, если ему это потребуется, уже потом – после того, как он посмотрит видеоролик, и то, что в нём будет показано, его заинтересует, или даже взволнует.

Продающие видеоролики и драматургия

Хорошая видеореклама всегда основывается на драматургии. Человек приобретет товар или воспользуется услугой, если этот шаг позволит решить ему ту проблему, которая  мешает ему спокойно жить. Обратите внимание на то, как чаще всего в рекламном ролике строится сюжет и на реплики персонажей. «Разболелась голова? – Вот вам нужная таблетка!» или «Устали искать жильё по разумным ценам? Вот вам сайт застройщика!». Всё, что в данном случае делает видеоряд – только усиливает и закрепляет восприятие. Кажется, тут всё довольно просто. Но это – лишь общие принципы, и надо отметить, что если их не обходить и не нарушать, то работать они будут всегда и безотказно. Если «что-то пошло не так», то надо разбираться в причинах.

О маркетологах и логотипах

Ещё не мешает напомнить, что видеореклама не создаётся маркетологами. Маркетологи её заказывают, они дают лишь «установку», определяют параметры аудитории, а сам видеоролик создаётся людьми, которые имеют способность быть одновременно и авторами идеи, и зрителями. Задача режиссёра и сценариста – выверить психологизм героев и персонажей, которые будут действовать в ролике. В этом и заключается некое «волшебство». Маркетологи чаще всего лихорадочно пытаются навязать зрителю достоинства товара и логотип. Кстати, по их мнению, логотип должен быть и вначале, и в конце ролика, и вообще всюду. Но это пустая трата кадров. Логотип – это изображение, которое в принципе предназначено для печати. Его навязывание зрителю изо всех сил с целью  запоминания – практически бесполезно. На заре компьютерной графики многие даже крупные бренды вволю наигрались анимацией своих логотипов, а в отдельных случаях и вовсе вместо полноценных роликов транслировали графические, в которых ничего не было, кроме логотипа и слогана. Это не принесло никаких результатов.

Контакт с потребителем

Продающий рекламный видеоролик должен откликаться, прежде всего, на проблемы потребителя, а в иных случаях и вовсе «работать» с его комплексами. Согласитесь, разве фраза «ведь вы этого достойны!» — не работает именно с комплексами, в данном случае с женскими? В данном случае реклама косметики врывается в женские мечты и фантазии, и, покупая крем от морщин известного бренда, каждая вторая женщина уверена в том, что она будет выглядеть не хуже, чем героиня, которую показали в видеорекламе.

Словом, видеоролик будет продающим только в том случае, если он найдёт контакт со своим зрителем.

Сейлз - миф о том, что видеоролик продаёт