Проблема хорошо известна, во всяком случае – нам. Возьмём к примеру, типичного заказчика, который обратился в видеопродакшн с целью сделать видео, допустим, о производстве дизайнерской мебели. Разумеется, речь о полноценном и дорогом видеопродакшне в этом случае вряд ли пойдёт. При всём том, что многие отлично понимают, что видеоконтент обязательно должен быть, иначе вообще никуда не сдвинешься, тем не менее, идут на отчаянные шаги и заказывают очень дешевые, а потому и совершенно неэффективные, даже бесполезные видеоматериалы. Кроме того, видеоконтент весьма приличного уровня и качества тоже становится мёртвым и бесполезным, потому что заказчик, получив тот или иной видеоролик, бездействует, не предпринимает никаких шагов для продвижения видео.
Легкомысленное отношение к продвижению видеоконтента – причина всех бед
Раньше подобные факты производителей видео не тревожили. Впрочем, некоторых не тревожит и до сих пор. Нас же – тревожат и беспокоят.
Почему-то заказчик думает, что видео, стоит ли только выложить его на сайт или на ютуб, будет раскручивать само себя, просмотры увеличатся сами собой, а заодно и выполнять вырастут продажи и т.п. Увы, но сейчас такое время, когда даже вирусные рекламные видео сами по себе почти не распространяются, а от раскрученных и известных видеоблоггеров подписчики уходят, когда начинают подозревать, что канал «портится» и превращается в откровенно рекламный. Эксперты, между прочим, об этом предупреждали. Как рекламу не скрывай, её уши торчат и их уже стали замечать даже самые наивные и неподготовленные зрители.
Как ни крути, а всё вернулось к классике. Уж сколько раз мы писали и говорили о том, что художественная реклама, сделанная по образу и подобию кино, остаётся единственным эффективным инструментом. Да, стоит она недёшево, но меньше требует затрат на раскрутку. Дешёвый рекламный контент требует не качества, а количества, а также неимоверных усилий и средств, направленных на продвижение.
Боязнь открыть карты
Итак. Если вам интересно снять ролик, выложить его на сайт или в ютуб и сидеть чего-то ожидая, то нас, как производителя контента, это решительным образом не устраивает. Но «раскручивать» видеоролик, рекламирующий чьи-то услуги и делать это бесплатно, разумеется, нелепо. Мы готовы оказать возмездные услуги по продвижению и честно предупреждаем заказчика о том, что никто в этом случае не может гарантировать сверхрезультат. Видео могут смотреть, но при этом опять-таки эффекта в плане увеличения продаж может и не произойти. Мы же толком не знаем, как устроен бизнес клиента. А когда начинаем расспрашивать, то создаётся впечатление, что лезем не в своё дело. Впрочем, находятся такие клиенты, которые мыслят здраво и нам доверяют. Знаете, почему? Потому что мы – люди из другой сферы, мы «больны» своим делом и ничто на свете не заставит нас, выведав секреты, залезть в чужой бизнес и «захватить» его, либо начать вести такой же параллельно.
Иные клиенты хватаются за голову: мало того, что произвести достойный видеоконтент стоит в общем-то немалых денег, так ещё почти столько же надо на его продвижение. Ну а как же вы хотели, господа? Продвижение-то и есть главное! Из 20 миллионов рублей общего бюджета на видеорекламу, лишь полтора-два уходит на производство самого видеоролика, а всё остальное – на трансляцию по ТВ-каналам, раскрутку в соцсетях и т.д. Примерно такая же пропорция сохраняется и для меньших рекламных бюджетов.
Как прикажете нам быть в ситуации, когда заказчик обращается с заказом, например, сделать ролик для сайта, а сайт находится в таком состоянии, что даже самое яркое и вызывающее видео смотреть на нём не будут. Когда же мы начинаем откровенный разговор с клиентом на эту тему, то он либо остаётся в недоумении, либо пугается и страшится, а ещё чаще – подозревает нас в том, что мы таким образом навязываем ему смежные и дополнительные услуги. «А мне мой сайт нравится!» – заявляет он и никакие аргументы могут не подействовать. В этом-то «мне нравится» и кроется ошибка. Многим нравятся откровенно безвкусное и непрофессиональное видео, сайт, который пользователь откроет и в ужасе сбежит, а клиенту на это всё по сути – плевать. И редко услышишь в ответ «что вы предлагаете?» или «парни, мы вам заплатим, если это всё доведёте до ума». Если же клиент всё понимает, но не мычит не телится, мы периодически делаем ему иглоукалывание, пристыжаем за то, что видео, снятое нами, до сих пор лежит чуть ли не в кладовке. И доходит до маразма – клиент начинает сочинять ложь и для нас, и для самого себя, мол, скоро повезём видео на выставку, или нашли возможность за разумные деньги пристроить на ТВ и т.д. В реальности ничего этого не происходит. Мы трижды сталкивались с подобными выдумками, что повергало нас в шок.
Пропиариться «под шумок»
Иные и вовсе подозревают продакшн-студии в том, что, предлагая услуги по продвижению, они преследуют исключительно свои корыстные цели, обеспечивая рекламу, прежде всего, себе самим за счёт заказчика. Позвольте, но где и когда вы встречали рекламные ролики, в которых бы в титрах или каким-то другим образом указывался производитель видео? Это большая редкость и так не принято. Работы, выполненные по заказу, мы размещаем исключительно в качестве образцов на своём сайте и в портфолио на vimeo. Обычного пользователя решительно не интересует, какая студия сделала тот или иной рекламный ролик, их интересует рекламируемый продукт. А тех, кто ищет продакшн-студии целенаправленно, интересуют, прежде всего, другие параметры: сроки и стоимость. Вы удивитесь, но примеры работ мало кого изучает и смотрит вообще: кого волнует, что и как сделала та или иная студия для кого-то, всех интересует только лишь одно – сможет исполнитель сделать то, что нужно, по конкретному заказу для бренда или фирмы.
Мы не собираемся раскручивать образцы рекламных роликов на своём канале, такова наша политика: канал и контент, размещённый на нём, должен принадлежать заказчику, также как и сайт и всё остальное.
В современном мире до 44% всех прямых продаж – это заслуга видеорекламы, 23% – косвенная отдача
Комплексное продвижение бизнеса, безусловно, начинается с продвижения видео – почти во всех случаях. Продвижение текстовым контентом и фотографиями всё равно нуждается в видео. Вспомните, что рекомендуют специалисты Яндекса, и говорят об этом прямо – интернет-пользователь задержится лишь на той странице сайта, где размещено видео, или уж по крайней мере, фотоснимки. В идеале, если текст побуждает посмотреть видео, либо наоборот – если видео вызывает интерес к дополнительной текстовой информации.
Для продвижения мы пользуемся стандартными инструментами, потому что других инструментов ни у кого нет. Изобретать их можно, но никто этого не будет делать, если подобные эксперименты и лабораторные работы не оплачиваются. Согласитесь: не наука двигает бизнес, а наоборот – бизнес всегда толкал науку вперёд, финансировал разработки, предполагая, что эти разработки помогут найти решения и эффективные инструменты, которые увеличивают доходы и сокращают расходы.